成功与失败的驱动因素

如果一家国内公司想在国际舞台上取得成功，其成功的可能性取决于四个因素 -

• 母国需求情况
• 母国因素条件
• 本国相关及配套产业
• 国内竞争对手的战略、结构和竞争

需求条件

需求情况讲的是国内客户的性质。人们通常认为，当国内客户倾向于购买劣质产品时，企业就会受益。这是一个错误的信念！人们发现，当国内客户抱有很高的期望时，企业就会受益，而不是这样的信念。

保时捷、奔驰、宝马等德国汽车制造商为何能打造出优秀的豪华高性能汽车？德国汽车买家看重高端工程。汽车或许只是一种交通工具，但在德国“ fahrvergnügen ”（意为“驾驶乐趣”）是一个流行的概念。

因素条件

要素条件与企业生产商品和服务所需的原材料和其他资源的性质有关，包括土地、劳动力、资本市场和基础设施。当企业能够充分利用要素条件时，它们就会表现出色，而当企业不具备良好的要素条件时，它们就会面临挑战。

例如，美国的企业拥有丰富的自然资源、熟练的劳动力、先进的交通系统和成熟的资本市场来取得成功。中国制造商部分受益于廉价劳动力的供应。

相关及支持产业

支持产业是指企业国内供应商及其他相关产业的发达程度和帮助程度。Salvatore Ferragamo、Prada、Gucci 和 Versace 等意大利制鞋商受益于本国优质皮革的供应。如果这些鞋商需要依赖进口皮革，他们就会失去优势。

公司战略、结构和竞争

企业战略、结构和竞争的概念讲述了在国内竞争中生存是多么具有挑战性。在国内市场的激烈竞争中生存下来的公司很可能已经制定了在国际市场竞争的战略和结构。现代和起亚在向海外扩张之前必须在韩国市场保持同步。

相反，如果国内竞争非常微弱，公司就可以在国内市场获得高利润。然而，缺乏竞争意味着公司将不得不努力发挥其创造力和创新潜力。这降低了公司的海外竞争能力。