战略管理 - 评判行业

判断行业是一项重要的战略职能。如果没有对行业的正确了解，就不可能就产品和服务做出战略决策。

市场规模

重要的是要知道机会有多大以及为什么值得抓住。这意味着找到客户数量以及收入的可能性有多大？

行业力量与趋势

现在您需要概述该行业正在发生的事情。PEST 和 Porter 的分析在这方面可以提供帮助。

PEST分析

• P - 政治因素- 政府的角色是什么？

• E - 经济因素- 经济状况如何？

• S - 社会因素- 趋势、人口统计、消费者态度、购买模式和意见是什么？

• T - 技术因素- 不断变化的技术趋势对您的行业有何影响？

波特五力分析

• 新进入者的威胁- 有人进入您的行业有多困难（或容易）？如果它很容易，那么它就会挤满竞争对手。

• 替代产品（或服务）的威胁- 如果另一种产品或服务可能减少需求或取代您，则存在风险。

• 客户的议价能力- 在定价和条款方面，您的客户有多少权力？他们是否有组织地使用购买力？

• 供应商的议价能力- 如果您很难或几乎不可能更换，则意味着供应商占据上风。

• 市场竞争- 考虑前四种力量，您可以对竞争环境有一个很好的了解。

竞赛

一旦你发现了市场的规模并了解了行业中的竞争对手，你就必须开始列出名字并指出你的主要竞争对手。为此，SWOT 分析很重要。

SWOT分析

• S – 优势– 竞争对手拥有什么，即技术、品牌、人员或精益价值链？

• W – 弱点– 是否缺乏经验丰富的管理人员、不可靠的客户服务以及糟糕的客户保留率？

• O - 机会- 优势：是否有可能对他们有利的环境趋势或变化？

• T – 威胁- 哪些威胁让竞争对手感到担忧？

通用竞争策略

• 成本领先- 这是指有能力扩大运营规模以提供更低的价格。

• 差异化- 这是您的产品或服务提供与当前成本领先者不同的东西，并基于“新颖”因素脱颖而出的地方。

• 细分- 这是关于关注非常具体或“利基”的目标市场，并专注于通过较小的市场需求建立吸引力。